Gayrimenkul piyasasında en çok sorulan sorulardan biri şudur:
“Pazarlıkta kim daha avantajlı?”
Aslında bu sorunun cevabı dönemsel piyasa koşullarına göre değişir.
Faiz oranları, arz miktarı, talep yoğunluğu ve ekonomik beklentiler, güç dengesini satıcı ile alıcı arasında sürekli yeniden şekillendirir.
Bu nedenle doğru karar verebilmek için piyasanın hangi fazda olduğunu anlamak gerekir.
⚖️ Güç Dengesi Nasıl Oluşur?
Piyasada güç dengesi üç temel unsura bağlıdır:
- Satılık konut arzı
- Alıcı talebi
- Finansmana erişim kolaylığı
Bu üçlüden hangisi baskınsa, avantaj o tarafta olur.
🏠 Satıcının Güçlü Olduğu Dönemler
Satıcı piyasası genellikle şu şartlarda oluşur:
- Satılık konut arzı sınırlıdır
- Talep yüksektir
- Krediye erişim kolaydır
- İnşaat maliyetleri yüksektir
Bu ortamda:
- İlan süreleri kısalır
- Pazarlık payı azalır
- Fiyatlar yukarı yönlü hareket eder
🧭 Alıcının Güçlü Olduğu Dönemler
Alıcı piyasası ise şu koşullarda ortaya çıkar:
- Satılık konut arzı artmıştır
- Talep zayıflamıştır
- Faiz oranları yüksektir
- Ekonomik belirsizlik vardır
Bu durumda:
- İlan süreleri uzar
- Satıcı fiyat revizesine daha açık olur
- Alıcı daha geniş seçenek havuzuna sahip olur
📊 Bugünkü Genel Görünüm
Mevcut tabloda:
- Kredi faizleri yüksek seyrettiği için krediyle alım sınırlı
- Nakit alıcılar piyasada daha etkin
- Satıcılar fiyat konusunda daha esnek
Bu da dengeye yakın fakat alıcı lehine hafif avantajlı bir piyasa oluşturuyor.
💡 Pazarlıkta Stratejik Yaklaşım
- Satıcı piyasasında hızlı karar almak gerekir
- Alıcı piyasasında detaylı araştırma avantaj sağlar
- Her iki durumda da doğru fiyat analizi belirleyicidir
🎯 Sonuç
Gayrimenkulde güç dengesi sabit değildir. Piyasa döngüsel olarak satıcıdan alıcıya geçer.
Kazanan taraf, piyasanın hangi fazda olduğunu doğru okuyan taraftır.
www.emlaksirketi.com olarak
Güvenli ve bilinçli emlak işlemleri için her zaman yanınızda olduğumuzu unutmayın.
