Türkiye’de her yıl yaklaşık 1,5 milyon konut satışı gerçekleşiyor.
Bu satışların önemli bir bölümü bireysel ev sahipleri tarafından yapılıyor.
Ancak işin ilginç tarafı şu:
Ev satmak, çoğu kişi için hayatta birkaç kez yaşanan bir süreç.
Bu nedenle satıcıların büyük kısmı piyasayı, alıcı psikolojisini ve hukuki süreci yeterince tanımadan hareket ediyor.
Sonuç?
Yanlış fiyatlama, uzun süren satış süreçleri, güven kaybı ve bazen doğrudan maddi zarar.
Oysa doğru planlanan bir satış süreci:
• Evin daha kısa sürede satılmasını
• Daha güçlü pazarlık yapılmasını
• Daha yüksek net kazanç elde edilmesini sağlar.
Bu rehberde, ev satarken en sık yapılan 7 kritik hatayı ve nasıl önlenebileceğini net şekilde ele alıyoruz.
1️⃣ Yanlış Fiyat Belirlemek
En yaygın hata, evi duygusal değerle fiyatlamaktır.
- “Bu ev benim için çok değerli”
- “Komşu şu fiyata ilana koymuş”
Oysa alıcı, piyasaya bakar.
Aşırı yüksek fiyat:
İlanın uzun süre beklemesine ve değer algısının düşmesine yol açar.
Aşırı düşük fiyat:
Doğrudan maddi kayıp demektir.
👉 Öneri: Bölgesel emsal satışlar ve gerçek piyasa verileriyle fiyat belirleyin.
2️⃣ Evi Satışa Hazırlamadan İlan Vermek
Dağınık, bakımsız veya kötü fotoğraflı ilanlar:
• Daha az görüntülenir
• Daha az talep görür
• Pazarlık gücünü düşürür
Basit düzenleme, küçük bakım ve doğru fotoğraf çekimi satış süresini ciddi şekilde kısaltır.
👉 Öneri: İlan öncesi evi “ziyarete hazır” hale getirin.
3️⃣ Tapu ve Hukuki Durumu Önceden Kontrol Etmemek
Satış aşamasında ortaya çıkan:
• Haciz
• İpotek
• Şerh
• Eksik evrak
Satışı doğrudan kilitler.
Alıcı güven kaybeder ve çoğu zaman satış iptal olur.
👉 Öneri: Tapu kaydını satıştan önce temiz ve hazır hale getirin.
4️⃣ Ekspertiz Sürecini Hafife Almak
Krediyle alım yapan alıcılarda banka ekspertizi belirleyici olur.
Ekspertiz değeri düşük çıkarsa:
• Alıcı ek nakit bulamaz
• Satış yarım kalır
👉 Öneri: Satış öncesi olası ekspertiz değerini öngörerek fiyat belirleyin.
5️⃣ Pazarlık Sürecini Plansız Yönetmek
- “İlk gelen alsın”
- “Nasıl olsa daha iyisi gelir”
Bu iki uç yaklaşım da satış kaybettirir.
Pazarlık süreci strateji ister:
• Alt limit
• Kabul edilecek şartlar
• Esneklik payı
👉 Öneri: Pazarlığa başlamadan önce net karar çerçevesi oluşturun.
6️⃣ Satış Masraflarını Hesaba Katmamak
Tapu harcı, komisyon, vergi ve diğer giderler net kazancı doğrudan etkiler.
Satış sonunda “beklediğim para kalmadı” şaşkınlığı sık görülür.
👉 Öneri: Net elinize geçecek tutarı satıştan önce hesaplayın.
7️⃣ Yanlış Alıcıyla Zaman Kaybetmek
Finansmanı hazır olmayan, kararsız veya süreci bilmeyen alıcılarla uzun görüşmeler satış süresini uzatır.
👉 Öneri: Gerçek alıcıyı ayırt edecek ön görüşme süreci oluşturun.
🎯 Sonuç: Doğru Satış, Doğru Planla Başlar
Türkiye’de satılık konut ilanlarının ortalama satış süresi 90 ila 140 gün arasında değişiyor.
Ancak doğru fiyatlanan, hazır sunulan ve süreci planlanan evlerde bu süre %40’a kadar kısalıyor.
Örneğin:
4.000.000 TL değerindeki bir evde yalnızca %3’lük fiyatlama hatası,
120.000 TL doğrudan kayıp anlamına gelir.
Ev satışı bir ilan verme işi değil; finans, hukuk ve pazarlama sürecidir.
Bu süreci bilinçli yöneten satıcı:
• Daha hızlı satar
• Daha yüksek kazanç sağlar
• Daha az stres yaşar.
Gayrimenkulde kazanç çoğu zaman alırken değil, satarken yapılan doğrularda gizlidir.
www.emlaksirketi.com olarak
Güvenli ve bilinçli emlak işlemleri için her zaman yanınızda olduğumuzu unutmayın.
