Ev alırken pazarlık, çoğu kişi için ya hiç yapılmayan ya da yanlış yapılan bir süreçtir.
Bazıları “ayıp olur” diye susar, bazıları ise aşırı agresif davranarak fırsatları kaçırır.
Oysa doğru pazarlık; baskı kurmak değil, bilgiye dayalı bir denge kurmaktır.
Bu yazıda, ev alımında en çok işe yarayan pazarlık taktiklerini sade ve uygulanabilir şekilde ele alıyoruz.
1️⃣ Pazarlık Eve Değil, Fiyata Yapılır
Birçok alıcı, evi eleştirerek pazarlık yapmaya çalışır.
Oysa satıcı çoğu zaman eviyle duygusal bağ kurmuştur.
Yanlış yaklaşım:
“Eviniz çok eski, bu fiyat etmez.”
Doğru yaklaşım:
“Piyasa koşullarına göre bu seviyede bir fiyat daha makul görünüyor.”
👉 Öneri: Kişisel değil, rakamsal konuşun.
2️⃣ İlan Fiyatı Pazarlık Payı İçerir
Türkiye’de ilan fiyatlarının büyük kısmı pazarlık payı düşünülerek yazılır.
Ancak bu, her evde büyük indirim yapılacağı anlamına gelmez.
Pazarlık payını etkileyen faktörler:
- Evin ne kadar süredir ilanda olduğu
- Satıcının aciliyeti
- Bölgedeki benzer satış fiyatları
👉 Öneri: Pazarlığa başlamadan önce bölge fiyatlarını mutlaka araştırın.
3️⃣ İlk Teklif Çok Düşük Olmamalı
Aşırı düşük bir teklif, pazarlığı baştan bitirebilir.
Satıcı, sizi “ciddi alıcı” olarak görmeyebilir.
Ama hiç pazarlık yapmadan kabul etmek de gereksiz bir maliyettir.
👉 Öneri: Makul, gerekçeli ve savunulabilir bir ilk teklif verin.
4️⃣ Sessizlik Bazen En Güçlü Hamledir
Pazarlık sürecinde her boşluğu doldurmak zorunda değilsiniz.
Bazen tekliften sonra susmak, karşı tarafın yeni bir adım atmasını sağlar.
👉 Öneri: Aceleci davranmayın, sürecin karşı tarafta da düşünülmesine izin verin.
5️⃣ Kapora Öncesi Pazarlık Tamamlanmalı
En sık yapılan hatalardan biri, kapora verildikten sonra pazarlık yapmaya çalışmaktır.
Bu noktadan sonra alıcının eli zayıflar.
👉 Öneri: Fiyat, teslim tarihi ve tüm şartlar netleşmeden ödeme yapmayın.
6️⃣ “Son Fiyat” Her Zaman Son Fiyat Değildir
Satıcıların sık kullandığı “Bu son fiyat” ifadesi, çoğu zaman pazarlığın bittiği anlamına gelmez.
Ancak bu noktada ısrarcı değil, stratejik olmak gerekir.
👉 Öneri: Tekrar indirim istemek yerine, ödeme şekli veya teslim süresi gibi alternatifler sunun.
🎯 Sonuç
Pazarlık; kazanmak ya da kaybetmek değil, iki taraf için de makul bir noktada buluşmaktır.
Doğru bilgi, sakin iletişim ve sabır; ev alımında en güçlü pazarlık araçlarıdır.
www.emlaksirketi.com olarak
Güvenli ve bilinçli emlak işlemleri için her zaman yanınızda olduğumuzu unutmayın.
